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亞馬遜FBA產品如何定價？

發布時間：2021-03-22 09:39:22閱讀次數：次作者：雄達國際物流

導讀: 作為亞馬遜FBA賣家，你對產品的定價是根據市場行情還是根據自己的成本核算來決定的呢？每一款亞馬遜新品的價格你又是怎樣去定奪的呢？商品價格對于一件產品的銷量來說其實是起了很大的一個影響的，幾乎每個客戶都會有一...

作為亞馬遜FBA賣家，你對產品的定價是根據市場行情還是根據自己的成本核算來決定的呢？每一款亞馬遜新品的價格你又是怎樣去定奪的呢？商品價格對于一件產品的銷量來說其實是起了很大的一個影響的，幾乎每個客戶都會有一個貨比三家的習慣，會去選擇那個適合自己心里底價的那一家。那么，要想從千千萬萬家做脫穎而出的，吸引人的那一家，還是一個非常有難度的事情。每個客戶首先會在乎商品的兩個方面分別是：圖片展示和價格展示，所以我們在做好圖片美化的同時，也要定好一個吸引人的價格。
產品價格是listing核心且基礎的東西，對大部分賣家來說產品定價=成本+(10-30%)利潤。少部分賣家會去看競爭對手，然后根據競品去決定定價。

一、：根據產品成本確定起點

亞馬遜FBA產品如何定價？

根據產品貨值定價其實是最基礎的定價，但保證產品利潤確實是必須的。
這里以FBA為例，最直接的產品成本為產品貨值+物流費用+FBA配送費+亞馬遜收取傭金。算出成本后也就有了底，知道自己的定價起點在哪。
二、外部影響因素
1.市場供需2.平臺月租和傭金3.產品成本4.運輸費用
三、競爭對手的產品價格、類似產品的價格

參考競爭對手的價格是在進行亞馬遜產品定價里很重要的環節，當然通過對比也可以看看我們的產品是否能夠在價格上具有優勢，如果是我們的銷售價格遠遠高于大部分競爭產品的時候，這個產品是否適合銷售也是需要重新考慮的。

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四、靈活調整價格
價格絕不是一成不變的，我們可以通過keepa觀察到前排的listing，價格都是在不斷的起起伏伏。
這其中可能是各種原因導致，如物流問題、備貨問題等，但絕對也會因為打法需要而去調整價格。需要注意的是，我們需要時刻觀察競爭對手動向以及市場環境來及時調整自己的價格。
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